图书批发商借力电商促销 回购后卖出1礼拜赚七万

2019-06-06 11:06:31 来源:百度新闻
记者:刘欢 来源:百度新闻

这几天,各大电子商务网站又拿图书较劲:亚马逊、当当网、京东商城宣布“满300元减100元”、“满150元减40元”,苏宁易购推出的则是“满50元减15元”……隔三差五,电商们都要这么闹腾一阵,除它们的“周年庆”外,各种节日甚至光棍节也能成为促销理由。促销力度大的时候,图书可低至两三折,买上一箱书也不过百把元。比如一套四册全彩精装的《芥子园画谱》,原价198元,平常在亚马逊、当当网均以5.5折出售,碰上“满300元减100元”的促销,凑单凑得巧只需73.1元即可买到,相当于3.7折;碰上“满100元返100元”的促销,则更划算了,精打细算只需54.5元,相当于2.75折。

当图书成了贱卖的白菜,消费者乐不可支,可书商就定会黯然神伤吗?前段时间一位业界名人爆出这样一个内幕:某些图书批发商从电商渠道进货,又将货通过电商渠道卖出,“一星期赚7万元”。那么,电商策划的促销是赔本买卖吗?这场游戏成就了谁,又伤害了谁?

电商:以图书为诱饵,做大市场蛋糕

自从京东商城、苏宁易购等“不差钱”的综合性购物网站涉水线上图书销售后,图书的市场价格就被搅浑了。

“电商根本没指望凭借图书盈利,图书不过是个诱饵。”电商业内人士林先生告诉记者。他坦言,价格战中压得过低的价格有时是自掏腰包的,供应商不回购才怪,不过对于回购现象,电商选择睁一只眼闭一只眼,因为这样可做大销售额,以此获取更多投资。不止图书,其它商品同样存在。“要说亏本,也就一时吧,从长远看,还是有利可图的。我们可将其理解为一个庞氏骗局:首先自己投钱进去,把价格降低,吸引客户来买,制造繁荣景象;然后忽悠投资者来投资,用投资者的钱买自己的商品,把交易数据炮制上去,制造更为繁荣的景象;接着上市,把高价股票卖给以小股民为主的一般投资者。可一旦原投资者赚钱后走人,接手的众多小股民可就完了!”

书商:一面喊“狼来了”,一面迎上前去

从某种意义上说,电商是让书商搭了一程顺风车。近年来,出版业越来越倚重网络销售渠道,尤其喜欢将畅销书铺到网店。因为网站跑量快,对出版社而言能迅速达到相应的发行业绩。至于从电商回购图书现象,北京一位不愿透露姓名的出版人谭先生告诉记者“的确存在”。这一方面是为利益所趋,据了解,无论对于网店还是实体书店,书商出货价通常在5折至5.5折之间;电商定价通常在六七折之间,比如碰上“满300元减100元”的活动,相当于折上再折,通常在四五折左右,低于书商进货价完全有可能。而另一方则是为“买榜”,靠销量“刷排行”,网上商城的图书畅销榜就是这么失真的。

“这种现象的出现,从长远看是灾难性的。价格被电商越压越低,将导致图书市场乱套。”谭先生直言,更糟的是,书商抱团提高给电商的折扣或与电商划清界限都很难。“一是无法统一所有出版社,大家各有各的利益;二是电商的资本太强大,轻易反击就会将你置于死地,比如切断你所有图书在网上的销售,哪怕切断一个月,出版社就会受不了。”

“双赢”,实则既伤资本,又伤读者口碑

看似电商赚量,书商赚钱,大家各赚各的。两个行业的业内人士却不约而同提到,价格战导致的回购现象对彼此都有不小的伤害,后果很可怕。

“只拼价格,这游戏玩得很危险,迟早要玩完的。利用投资者资金制造膨胀的销售数据后,如不能及时获得资本补充或销售不能创造利润,就会吃不消,最终烧光的还是资本。”这是电商业内的声音。团购网站最近的倒闭潮已敲响了警钟,为了谋求发展,前两年纷纷自己补贴团购优惠,结果剩下的网站还不到一半。记者了解到,纵容供应商回购,公司一旦上市,从证监角度来说也是不被允许的,因为这意味着销售数据造假,损害股东利益。遗憾的是,对此,国内还没有相应的制约措施。对于出版业而言,回购行为即使能开启赚钱游戏,但那绝非图书所创造的真正价值,最终伤害的将是读者的口碑。

记者 范昕

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